PORQUE PARTICIPAR DE UMA FEIRA?

             

No último domingo, dia 14 de abril de 2013, fui conhecer a Feira Minas Noivas, realizada no salão de festas do Hotel Ouro Minas, de 10h às 19h.

Esta feira, como todas as outras do gênero em Belo Horizonte, é para um público específico que tem um objetivo em comum: organizar seu casamento. Uma feira intimista reuniu menos de vinte expositores apresentando serviços diversos, ligados ao evento tema. Com um público entre 100 e 250 casais, a feira Minas Noivas oferecia ainda um espaço para desfile de vestidos de noivas, maquiagem e cabelo, ao som de grupos musicais especializados em cerimônias de casamento.

Ao sair do evento voltei para a casa com esta pergunta na cabeça, porque participar de uma feira? Não só de noivas, mas de qualquer segmento, porque participar?

Empresas:

- É uma oportunidade de divulgar a sua marca e chamar a atenção do cliente em potencial através de promoções e descontos. É possível negociar com o organizador o mailing (contatos) para ações posteriores com este público

Consumidor:

- É o momento de conhecer e avaliar o que os profissionais estão oferecendo. Normalmente os expositores apresentam condições especiais para contratos fechados nas feiras, o que pode ser uma vantagem.

O que observar antes, durante e depois:

Empresas:

- O perfil do evento e dos expositores já confirmados: condizem com a missão, visão e valores da sua empresa?

- O perfil do público esperado é o que você deseja como cliente?

- Os números das edições anteriores: visitantes, movimentação comercial, tamanho do mailing disponibilizado;

- O equilíbrio entre o valor investido e a contrapartida oferecida pelo organizador.

É importante estabelecer seus objetivos ao participar de um evento como este e verificar posteriormente se eles foram alcançados. Por exemplo, sua empresa deseja aumentar as vendas. Ao fim da feira quantos contratos foram fechados?

Consumidor:

- O perfil do evento e dos expositores: É o tipo de serviço que você realmente precisa? O padrão dos expositores atende às suas necessidades, inclusive financeiras?

- Analisar e listar em um check-list o que você procura e o investimento possível, direcionando assim a sua busca;

- Verificar antes de fechar negócio, se as condições oferecidas na feira estão realmente diferenciadas das que você já vinha pesquisando no mercado;

- Fazer um balanço da economia feita ao fechar contratos neste tipo de evento.

É importante fazer uma pesquisa prévia sobre o produto ou serviço que se busca, para que ao entrar em um evento deste o consumidor saiba o que vai encontrar e tenha um maior poder de negociação com base em informações concretas vindas do mercado onde o expositor atua.

Se ao final da feira o saldo da participação for positivo, tanto para empresas, quanto para consumidores, cada um com seus indicadores, o sinal estará verde para a participação em outro evento do tipo. Se for negativo, será necessário reavaliar os pontos negativos antes de participar de outra feira, ok?